使用二维码构建业务增长战略

为确保您的业务满足这些期望，需要考虑很多因素：从您的业务营销方式和客户群的需求到如何改进您提供的产品和服务。但是，无论为您的业务制定增长战略和计划的形式是什么，二维码都可以在每一步为您提供帮助，无论您是需要在进入新市场时提高品牌知名度还是使用二维码深入研究产品营销。
但是，首先要做的事情是：在您熟悉特定的二维码类型以帮助您保持业务面向未来之前，需要了解一些基础知识。

什么是增长战略？

增长战略是一项行动计划，可帮助您扩大业务规模、扩大市场份额并为未来的挑战和需求做好准备。这可以通过开发新产品或市场或在现有市场中寻找新机会来实现。

在商业方面，有四种主要的增长战略：

市场渗透：进入和占据现有市场的新产品。

市场开发：为您已有的产品或服务创造一个新市场。

产品开发：扩大您已经提供的产品或服务的范围。

多元化：通过使用新产品进入新市场并做全新的事情来发展您的业务。亚马逊就是一个典型的例子——除了销售书籍，这家庞然大物的零售商还涉足其他领域。

增长战略是一个简单的概念——尽管定义比付诸行动更容易。正如您将看到的，您可以采用多种不同的方法来制定市场增长战略。

为什么制定增长战略很重要？

虽然您可能渴望开展业务，但有一些发人深省的统计数据可供初出茅庐的企业家考虑。多达 20% 的小企业在第一年就失败了，即使是那些克服了第一个障碍的小企业，第二年运营的企业的失败率也会上升到 30%。

这些数字乍一看似乎令人沮丧，但不要绝望！只是展望未来，并牢记更大的图景。制定您的业务增长战略意味着要从长远考虑——这将有助于您为可能遇到的任何陷阱和问题做好准备。

如上所述，您可以使用四种主要类型的业务增长策略来建立您的业务。但是要在您的公司增长战略中实施它们，您可以使用许多不同的方法。

从病毒循环营销和里程碑推荐，到展示您的产品或品牌如何拥有使其从竞争对手中脱颖而出的利基市场，二维码可以帮助您提升增长战略，并使您的业务在其他方面遥遥领先。

使用二维码的增长战略示例

今天的公司已经成为行业领导者，有一些很好的创意业务增长战略的例子。让我们来看看这些增长战略示例，以及将二维码融入这些战略如何帮助您进一步提升自己的竞争力。

Dropbox 和病毒循环

多亏了 Dropbox，云存储改变了我们使用数据的方式。该公司于 2008 年推出，仅一年时间就达到了 100 万用户。但他们在如此短的时间内取得成功的秘诀是什么？很简单——他们使用了一个被称为病毒循环的概念。

病毒循环鼓励人们通过推荐和激励来使用您的产品。它有点像这样：

用户找到您的产品并试用它。

鼓励他们通过特定的激励措施来分享它——就 Dropbox 而言，它为用户提供了有限的免费存储空间。

用户喜欢该产品，并有动力将其推荐给网络中的其他人。

他们网络中的这些联系人注册并与他们的网络共享

循环重复自己。

基于免费增值模式，用户每次成功推荐的共享奖励为 500MB，限制为 16GB。这非常有效，以至于 Dropbox 在 15 个月内增长了 3900%，使用这种策略使他们成为今天的行业领导者。

如何使用二维码进行病毒式循环营销

如果您想将病毒式循环营销作为业务增长战略的一部分，二维码是完美的灵活、多功能的工具，可让人们轻松访问和分享您的产品。
您可以通过多种方式使用动态URL二维码来宣传您的产品并激励用户下载和分享它：广告牌、海报或社交媒体，仅举几例。如果您的产品是应用程序，那就更好了——应用程序二维码允许您将用户直接发送到应用程序商店。

卡斯帕和转介

直接面向消费者的床垫公司卡斯帕想给客户的不仅仅是一个良好的夜间睡眠，它想动摇了整个行业。为了在短时间内实现销量的大幅增长，它使用了推荐：给向朋友推荐他们的产品的客户提供奖励，并通过折扣鼓励这些朋友购买。

如何使用带有二维码的里程碑推荐

一个二维码优惠券是完美的转介客户建立激励机制。为了鼓励客户重复购买——并告诉他们的朋友——您可以在每次购买后分享带有后续折扣的优惠券二维码，并使用二维码跟踪数据查看您的推荐计划在何处以及如何产生影响。

二维码在业务增长战略中可以发挥什么作用？

从替换餐厅菜单到成为营销工具中最通用的工具，二维码无处不在。这对您的业务有好处：这些黑色小方块远非一项小众技术，而是为客户提供了一个熟悉的启动板，以便与您公司的在线或数字服务进行交互。

将二维码用于您的增长战略肯定会带来回报。在营销新产品或服务或宣传您的品牌在新市场中的支点时，二维码营销可以帮助您将市场增长战略付诸实施。当您考虑如何为您的业务制定增长战略时，您可能需要考虑它们的原因有几个。

#1 多合一品牌

完全可定制的二维码可以匹配以适应您的企业或品牌的整体美感。有许多选项可以使二维码成为您整体营销策略的一个协调部分：自定义公司颜色、添加徽标或 CTA 或使用二维码框架都可以帮助二维码融入您的信息中。

#2 将印刷活动链接到富媒体内容

如果您的企业正在深入研究其增长战略的产品开发，二维码可能是向公众展示您的新产品的平台。

您可以使用大量二维码来丰富数字媒体的营销活动，包括视频、图像、事件、评论表单、登录页面、PDF 等。如果您需要更改您的二维码链接到的数字材料，动态二维码允许您在不更改打印的二维码本身的情况下进行编辑。

#3 轻松的营销活动跟踪

对于营销人员而言，在跟踪新活动、产品发布或支点的成功执行情况时，动态二维码是一种特别通用的选择。

使用动态代码，您可以访问数据，例如按城市和国家/地区划分的位置、唯一扫描次数与总扫描次数、扫描时间，甚至所使用的操作设备。当您将这些指标与二维码跟踪结合使用时，您可以看到您的活动或产品在哪些方面产生了最大的影响。

#4 可计算的印刷营销投资回报率

计算印刷活动的 ROI（投资回报率）通常更多是靠猜测而不是精确的科学，但使用二维码，这将成为过去。

通过动态二维码可以访问的跟踪数据和指标，您现在可以准确了解目标受众对您的广告系列的反应，并使用它来管理您未来广告系列的预算。

#5 扩大公司内部流程

随着业务的增长，您会发现公司的需求也会发生变化。您可能会发现需要为姓名标签、股票或技术产品文档等内容批量创建二维码。

幸运的是，您的公司可以将静态二维码用于各种流程（您可以在我们的解释器中了解更多关于静态二维码与动态二维码之间的区别）。可以使用马蓝二维码平台制作静态二维码，这适用于您想一次创建多个二维码的情况。

二维码和发展战略

您的企业需要能够超越客户今天的需求，并适应未来的需求和市场。在进入新市场或集思广益新产品时，二维码为公众提供了外部 (OOH) 营销活动与数字产品之间的关键联系。

当您的公司展望未来时，您的业务增长战略可能会发生很多变化。但是，为了确保您的营销策略能够应对过程中的挑战，您需要足够灵活和通用的工具来适应您的需求——为此，您应该只使用二维码来促进您的发展战略(作者：Aoife McKeown)。